首頁 > 新聞資訊 > 企業故事匯 > 創業者說 > 【創業者說】河南省鄭州市中原區蒙太奇經銷商孫芳芳:不斷挑戰,敢于突破
“導語”
在生活安穩時,她不甘平庸,敢于突破,選擇創業;在創業剛剛開始時,她懷上二胎,卻依然咬牙堅持了下來;面對疫情,她毫不氣餒,革新營銷方式,等待新的機遇,她就是河南省鄭州市中原區蒙太奇經銷商孫芳芳。
導語
Introducer

她是土生土長的鄭州市中原人,從小見證了城市的發展變化,一座座高樓拔地而起,人們的生活變得富裕、富足,街道變得整潔、美麗。這里的人們勤奮、上進,建設自己的家鄉,通過奮斗過上富裕的生活,有一股不服輸的“擰”勁。她從小被這種上進、奮斗的城市精神耳濡目染,骨子里滲透著中原人的拼搏進取精神,在生活安穩時,她不甘平庸,敢于突破,選擇創業;在創業剛剛開始時,她懷上二胎,卻依然咬牙堅持了下來;面對疫情,她毫不氣餒,革新營銷方式,等待新的機遇,她就是河南省鄭州市中原區蒙太奇經銷商孫芳芳



建立家庭 成為全職太太
Establish a home

畢業后,她嫁給了相戀四年的高中同學,有情人終成眷屬,在當地譜寫了一段佳話。很快,他們有了孩子。對于孫芳芳夫妻二人來說,孩子的降臨,意味這個家庭真正的完整,這對新手夫婦既期待又緊張,生怕由于經驗不足,照顧不好這個心肝寶貝。


生下孩子后,她并沒有著急出去找工作。對她來對,盡管內心渴望進入職場,但是為了孩子,她不得不讓步。在一個母親心中,孩子永遠是自己第一位的考量。于是,丈夫出去創業,負責掙錢養家,她照顧家庭,二人倒也相處和睦,其樂融融。

身份轉變 初入職場
Entering the workplace

時光如梭,歲月如流。轉眼孩子已經三歲,到了上學的年紀,她也漸漸開始有了空余的時間,想出去找工作這個念頭越來越強烈。她意識到,作為全職太太使自己的眼界變得閉塞,而她并不甘心一輩子重復這樣沒有挑戰的生活,她需要工作證明自己的價值。在征得家人的同意后,她開始投簡歷、找工作。




雖然沒有工作經驗,但是她平時還算勤勉,經常利用零碎的時間學習人力資源相關的知識、辦公軟件。憑借這些知識儲備,孫芳芳很快找到一份人力資源的工作,她十分珍惜這次機會,不懂就主動問,工作上十分盡責,為人熱情,很快就用實力證明了自己的工作能力,得到了領導和同事的認可。隨著能力的提升和經驗的增長,幾年后,孫芳芳成功晉升為人力總監,事業前途一片光明。

順應市場 轉行創業
Entrepreneurship

這時,從事壁紙裝修的丈夫,經過打拼,積累了人脈和資源,事業漸漸做大。然而市場瞬息萬變,只有順應發展才能夠生存下來。隨著人們對舒適、適宜家居環境越來越重視,壁紙在市場所占比重呈下降趨勢,店面面臨著轉型。

    

正巧這個時候一個自己開店經營的朋友把自己代理的品牌蒙太奇介紹給孫芳芳夫婦,靈活的營銷模式、優質的產品質量、靠譜的廠家,孫芳芳了解后很是心動,她從小見證了中原區城市的發展,對于人們需求的變化,她更是感同身受,隨著生活水平的提高,人們會越來越重視健康、環保,而硅藻泥和藝術涂料是無疑符合未來發展趨勢的。經過對蒙太奇品牌、產品多方的了解,孫芳芳夫婦終于和蒙太奇總部簽訂了合同。


創業緊鑼密鼓的進行著,裝修店面、招聘員工、尋找客戶,憑借著在建材行業的人脈和資源,創業雖然辛苦卻也算順利,孫芳芳和老公分工明確,把店鋪運營的井井有條,她也由一個打工仔成功轉變身份,成為創業老板孫總。



偶遇突發狀況
Emergency situation

好事成雙,事業上有了新的轉折,孫總在這個時候也懷上了二胎。欣喜之余,她又苦惱起來。事業剛剛起步,這個時候回家養胎,會把創業的壓力壓在丈夫身上。孩子不能舍,創業之事也猶如箭在弦上,不得不發。臨時打退堂鼓不是孫芳芳的風格,她那股“擰”勁一上來,就這樣咬著牙堅持了下來。


“那段時間確實比較辛苦”,孫總輕描淡寫的舉了幾個例子,“因為工作太忙了,懷孕時候每天只吃一頓飯,還去施工現場,幫客戶搬東西,客戶知道了感動的不行,也因此積累下了口碑。”




然而孫總做的遠遠不止這些,那時事業剛剛開始,需要積累口碑,為了把控施工質量,孫總每天往返幾個項目施工點,到現場去盯工。一般來說,女性在懷孕時候都會遠離裝修,怕萬一有污染影響到孩子。但是孫總憑借對蒙太奇硅藻泥的了解和信任,在懷孕期間,經常出入施工現場驗收成果、督促進度,她自信的說:如果咱們的硅藻泥質量確實是很好,就不會對我和孩子造成任何影響,我選擇蒙太奇創業,就說明我認可它的品質,要是質疑產品質量,我還怎么介紹給客戶。”確實孫總的女兒現在非常漂亮、健康,完全沒有影響。這說明蒙太奇硅藻泥也是非常靠譜的。


孫總用自己的實際行動,向客戶證明了產品的環保性、安全性,這大概遠勝華麗話術的十次、百次的宣傳。不僅打消了創業之初,當地人們對蒙太奇硅藻泥的疑慮,孫總也因為自己直爽、實誠的性格贏得了更多的客戶朋友,這為創業的成功,奠定了基礎。

精準對接客戶需求 認同“善愛”文化
Docking customers

孫總主管銷售,她認為華麗的銷售話術,會暫時提高訂單的成功率。但是要維持長久的客戶關系,還是要用誠心、誠信去打動客戶。只有真正精準的了解客戶的需求,為客戶解決實際的問題,想客戶之所想,急客戶之所急,憂客戶之所憂,才能真正留住客戶。


因此針對不同需求的客戶,孫總設定了不同的銷售小組。有精裝組、毛胚房組等等,以最專業的服務,精準對接客戶。




一個人的力量是有限的,只有融入團隊中,和團隊一起奮斗,才能把個人價值最大化。孫總十分贊同蒙太奇企業文化“善愛”即愛人愛家愛生活,她提倡員工之間也要相互幫助,建立團結友愛的氛圍。在孫總的帶領下,團隊的老員工主動帶領新員工一起,傳授銷售經驗,探討銷售技巧,互幫互助,共同進步。這樣不僅使新員工盡快融入團體,也提高了每個人的歸屬感。

業精于勤,荒于嬉
Diligence

業精于勤,荒于嬉。孫總所在城市是河南省省會鄭州市的中心城區,人才濟濟,從來不缺競爭者,但是蒙太奇在孫總的帶領下,在當時是非常受客戶喜歡的品牌,當問到孫總有什么訣竅時,她淡淡一笑:“競爭確實是不小,有時三家硅藻泥品牌做一個小區的客戶,但是咱們蒙太奇硅藻泥做的最好,就因為我和銷售團隊跑的勤快。”


能取得了現在的成就,與她的努力、勤奮分不開。去年她的第二家店面成功開業,在疫情前也有了穩定的帶單量,目前雖然受到疫情的沖擊,線下實體店銷量不太樂觀,孫總并未因此消沉,而是根據市場形式,積極調整、創新營銷模式,通過各種網絡平臺進行宣傳,跟著總部學習直播,轉變傳統的營銷模式,隨著4月各個行業已經逐漸復工,孫總在疫情期間的工作部署、付出,漸漸有了回報,訂單量也逐漸多了起來,業績正在慢慢變好。孫總堅信通過自己和團隊的努力,定能帶領中原區蒙太奇度過這次難關,迎來春暖花開的時節。



專注公益 奉獻愛心
Public interest

2017年,孫總參加了一次“關愛孤兒"公益活動,她的內心被深深的震撼了,這群可愛的孩子,本來應該在父母的懷抱里健康、快樂、幸福的成長,卻因為命運不公待遇,來到了孤兒院,他們同樣的善良、天真,卻因為缺愛格外的缺少安全感。孫總內心很受觸動,從此,她每隔一段時間,都來陪伴孩子們,看到他們眼中綻放出光彩,孫總內心也受到了治愈。


孫總說,他們很缺少關愛,如果有更多的人關注到這些人,那么就太好了。雖然沒有父母的愛,可以有來自陌生人溫暖的呵護,有來自社會的善意,也足夠他們能茁壯成長。


她的成就,令人羨慕;她的勤奮,令人敬佩。從普通職員到人力資源總監,再到現在蒙太奇創業的華麗轉身,一路走來,她不甘平庸,不斷尋求新的突破。


面對疫情孫總看的很遠,她說:市場一定會慢慢復蘇,現在要做的就是做好宣傳,機會總是留給有準備的人。相信中原區蒙太奇在孫總的帶領下,一定戰勝疫情帶來的經濟蕭條,迎來更大的機遇,讓我們期待孫總和她的團隊創造更多的精彩!


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